計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電商，這無(wú)疑是近幾年的熱詞。在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)所“統(tǒng)治”的時(shí)代，似乎一切都離不開(kāi)這張“大網(wǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)拉近了人與人之間的距離，電商極大方便了人們的購(gòu)物，但同時(shí)也帶來(lái)了嚴(yán)重問(wèn)題。那就是傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來(lái)越難做！給馳銘公司感觸最深的就是，部分傳統(tǒng)五金企業(yè)或面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

因此，傳統(tǒng)五金企業(yè)轉(zhuǎn)型電商是一條必須要走的道路

那么，究竟該如何轉(zhuǎn)型呢？

先讓我們把目光轉(zhuǎn)向2000年，從這一年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)開(kāi)始發(fā)展。但很少有人注意到它對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。最早的B2B，隨后發(fā)展起來(lái)的B2C，只有那些在早期就接觸這些的五金企業(yè)，才

在隨后的日子里分得一杯羹。

近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)五金企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商。比如隨便在網(wǎng)上找“五金加工”，找到的相關(guān)結(jié)果就多達(dá)1000萬(wàn)之多。這么多企業(yè)，是否都成功了呢？答案是

否定的。

小編認(rèn)為，針對(duì)我們傳統(tǒng)五金企業(yè)，要做好向電商的轉(zhuǎn)型，有幾點(diǎn)是需要注意的。  

第一、根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，合理集中優(yōu)勢(shì)資源到盈利最多的地方。現(xiàn)在電商平臺(tái)如此之多，企業(yè)不能盲目投放。電商的本質(zhì)是商務(wù)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化，也是一種做生意的手段。我們應(yīng)把這些平臺(tái)當(dāng)做自己電商戰(zhàn)略發(fā)展中的一個(gè)棋子，而不是把某一個(gè)平臺(tái)當(dāng)做整盤(pán)棋來(lái)下。要分析眾多平臺(tái)的受眾、投入成本、盈利效果等多方因素，不能盲從。只有適合自己的，才是自己需要的。

不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，要做到重點(diǎn)投放和次要投放相匹配。比如我們馳銘公司，做的是五金件精密定制，那我們可能會(huì)把阿里巴巴等平臺(tái)作為重點(diǎn)對(duì)象，再輔以阿土伯等平臺(tái)。

第二、要先活下去再求發(fā)展。對(duì)于我們傳統(tǒng)五金企業(yè)，不能為了電商而放棄線下生意，這是萬(wàn)萬(wàn)使不得的。因?yàn)?，線下生意就像我們的大本營(yíng)。只有大本營(yíng)保住了，才能在外面發(fā)力。大家千萬(wàn)不要以為做電商成本很低。這句話放在以前可能還適用，但現(xiàn)在面對(duì)數(shù)以億計(jì)的同質(zhì)化產(chǎn)品，單純壓低價(jià)格顯然已不具備競(jìng)爭(zhēng)力。除非你可以極大壓縮成本。而且也不能把電商當(dāng)成清倉(cāng)處理的手段，這樣對(duì)線下產(chǎn)品的銷售和品牌建設(shè)也有很大損害。同時(shí)，電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也需要成本，它不同與以往五金企業(yè)招普工。電商運(yùn)營(yíng)人員都要具備一定的專業(yè)知識(shí)，所以工資相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較高。

第三、企業(yè)要不斷創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不是閉門(mén)造車式的創(chuàng)新，都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)客戶是最挑剔的，我們需要迎合廣大客戶的喜好來(lái)創(chuàng)新。要根據(jù)自己分析出來(lái)的數(shù)據(jù)，如購(gòu)買(mǎi)人群、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的類型等多方面因素，以電商數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新。要更多的站在顧客角度分析問(wèn)題。

傳統(tǒng)五金企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的漫漫長(zhǎng)路還要我們大家共同去走，在這里，我們馳銘五金公司把自己在這條路上總結(jié)的一些心得寫(xiě)出來(lái)，希望大家共勉，也希望我們五金行業(yè)越來(lái)越好。